ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่หลายธุรกิจต้องเผชิญเมื่อต้องพัฒนาแผนธุรกิจการขายคือพวกเขาไม่ทำ 

ครั้งเดียวที่ บริษัท ส่วนใหญ่มองที่การสร้างแผนธุรกิจทุกประเภทคือเมื่อพวกเขาต้องการหาเงินลงทุนหรือพูดคุยกับนายธนาคารของพวกเขา การสร้างงบประมาณการขายไม่ใช่แผนการ มันเป็นเป้าหมาย หากคุณต้องการบรรลุเป้าหมายนั้นคุณต้องวางแผนด้วยกลยุทธ์และยุทธวิธีที่คุณจะใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

สร้างแผนธุรกิจการขายของคุณเพื่อให้ได้ตัวเลข

โดยปกติแล้วผู้จัดการฝ่ายขายจะได้รับหมายเลข สิ่งที่พวกเขาต้องผลิตสำหรับปีแต่ละไตรมาสและแต่ละเดือน เป้าหมายได้รับการจัดตั้งขึ้น ตอนนี้มันขึ้นอยู่กับผู้จัดการเพื่อพัฒนาแผนธุรกิจการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ต่อไปนี้เป็นหกขั้นตอนในการสร้างแผนธุรกิจการขายของคุณ:

1. จัดตั้งทีมวางแผนการขาย

ขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนธุรกิจการขายของคุณคือการสร้างทีม มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายคนในการบรรลุเป้าหมายการขายของคุณ ทีมนี้อาจประกอบด้วยบุคคลจากการขายการตลาดการบัญชีการปฏิบัติการและการบริการ เป้าหมายของการสร้างทีมแผนการขายของคุณคือการให้ผู้คนเข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการเพื่อรับการสนับสนุน เหตุผลที่สองสำหรับทีมคือการกระจายภาระงานและรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม

• เมื่อเลือกทีมแล้วให้กำหนดเวลาการประชุมพัฒนาแผนขายครั้งแรกเพื่อจัดเค้าร่างงานล่วงหน้า ในการประชุมนั้นคุณควรเตรียมพร้อมที่จะอธิบายสิ่งที่จะมีส่วนร่วมในแผนธุรกิจการขายงานที่ต้องทำให้สำเร็จและกำหนดไมล์สะสมที่สำคัญและน้อยสำหรับโครงการ สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำในการประชุมครั้งนี้คือการมอบหมายให้แต่ละคนทำงาน

2. ใช้ข้อมูลประวัติเป็นฐานสำหรับแผนธุรกิจการขาย

สิ่งหนึ่งที่ดีเกี่ยวกับคนที่นำเสนอคุณด้วยหมายเลขเป้าหมายคือคุณไม่ต้องคิดเลข คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการสร้างเป้าหมายและเป้าหมายเพราะพวกเขาเพิ่งมอบให้คุณ แผนธุรกิจการขายของคุณเป็นวิธีการในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดที่จะใช้เป็นเส้นฐานสำหรับวิธีที่คุณจะสร้างผลลัพธ์ที่ต้องการคือมองไปยังอดีต ปีที่แล้วคุณทำอะไร ยกตัวอย่างเช่นปีที่แล้วทีมของคุณสร้างยอดขาย 1.5 ล้านเหรียญ คุณขาย $ 800,000.00 ของผลิตภัณฑ์ A, $ 400,000.00 ของผลิตภัณฑ์ B และ $ 300,000.00 ของผลิตภัณฑ์ C นั่นคือเส้นฐาน ตอนนี้คุณควรกำหนดจำนวนการขายที่ต้องการในแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้หมายเลขใหม่ของคุณ หากจำนวนยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์ A เท่ากับ 450 นั่นจะบอกคุณว่ายอดขายเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ $ 1,777.78 คุณต้องการทำสิ่งนี้กับแต่ละสายผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อเสร็จแล้วคุณจะต้องรวบรวมข้อมูลการขายใน:

• ใช้โอกาสในการขายแต่ละครั้งเท่าไร
• การนำเสนออาจต้องใช้เวลาในการขายอย่างไร

คุณต้องการถามคำถามเหล่านี้และอื่น ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีบรรทัดฐานที่ดีของสิ่งที่คุณทำและวิธีที่คุณทำผ่านกระบวนการขายทั้งหมด

 หากหมายเลขนั้นเหมือนกันกับปีที่แล้วและไม่เคยเป็นเลยตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะต้องใช้หมายเลขใด หากหมายเลขใหม่แสดงถึงการเพิ่มขึ้น 15% เพียงเพิ่มทุกอย่างขึ้น 15%

นี่เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการวางแผนการขาย การทราบตัวบ่งชี้การขายและอัตราส่วนสำคัญบอกคุณว่าคุณต้องการอะไรเพื่อให้คุณสามารถวางแผนได้อย่างเหมาะสม หากตัวบ่งชี้สำคัญที่เป็นไปได้เช่น: นำไปสู่การนัดหมายการนัดหมายเพื่อการนำเสนองานนำเสนอข้อเสนอและการนำเสนอเพื่อปิด หลังจากนั้นคุณควรจัดหมวดหมู่การขายของคุณ วิธีหนึ่งคือผลิตภัณฑ์อาณาเขตและพนักงานขาย ตอนนี้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อสร้างหมายเลขพื้นฐานของคุณคุณจะมอบหมายงานนี้ให้ใคร

3. รู้ว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เราเรียกการทำโปรไฟล์ลูกค้านี้ หากคุณมีธุรกิจใหม่การสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณขึ้นอยู่กับการวิจัยและการตลาดที่ลางสังหรณ์ คุณคาดเดา หากคุณขายไปซักพักแล้วคุณต้องมองลูกค้าของคุณและพิจารณาว่าอะไรทำให้พวกเขาแตกต่างจากคนอื่น ๆ ในโลก

ในการพัฒนาแผนธุรกิจการขายที่มั่นคงคุณต้องแน่ใจว่าคุณทำตามเป้าหมายที่ถูกต้อง ทำรายการลูกค้าชั้นนำของคุณและตรวจสอบ:

• พวกเขาอยู่ทางภูมิศาสตร์ที่ใด
• พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมใด
• พนักงานหรือยอดขายประจำปีมีขนาดเท่าใด
• รหัสการจำแนกประเภทอุตสาหกรรมมาตรฐานของพวกเขาคืออะไร?
• นำไปสู่การพัฒนาได้อย่างไร?
• ใครคือผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• ผู้มีอำนาจตัดสินใจคือใคร

เมื่อคุณทราบว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณมีลักษณะอย่างไรคุณสามารถอธิบายและเพิ่มลงในแผนธุรกิจการขายของคุณ

4. ให้แน่ใจว่าตลาดของคุณจะสนับสนุนแผนของคุณ

เมื่อคุณรู้ว่าตัวบ่งชี้ที่สำคัญของคุณ คุณเข้าใจประเภทของลูกค้าที่คุณกำลังมองหาถึงเวลาที่ต้องทำให้แน่ใจว่าตลาดของคุณจะรองรับความต้องการของคุณ มีลูกค้าในอุดมคติของคุณอยู่ในตลาดของคุณกี่คน ในวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาสิ่งนี้คือไปที่ บริษัท รายชื่อใด ๆ และขอนับฐานในอุตสาหกรรมและภูมิศาสตร์ ตอนนี้คุณสามารถมอบหมายงานนี้ให้กับสมาชิกของทีมวางแผนแผนธุรกิจของคุณ

5. พัฒนากลยุทธ์การตลาดของคุณ

ในขั้นตอนที่สองคุณกำหนดจำนวนลูกค้าที่ต้องการกดจำนวน ในขั้นตอนที่สามคุณพิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ในขั้นตอนที่สี่คุณพบว่าตลาดของคุณสามารถรองรับจำนวน แล้วคุณจะไปหาพวกเขาได้อย่างไร ตามกฎของหัวแม่มือคุณควรมีห้าแหล่งสำหรับการพัฒนาธุรกิจใหม่ ตัวอย่างเช่นเธออายุห้าขวบที่คุณอาจต้องการดู:

• คนขายของคุณ
• อินเตอร์เนต
• การค้าหรือการแสดงท้องถิ่น
• แน่ะ
• จดหมายโดยตรง

วิธีที่ดีในการประเมินสิ่งนี้คือการกลับไปที่โปรไฟล์ลูกค้าของคุณและดูว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณมาจากไหน สิ่งสำคัญประการหนึ่งที่ฉันต้องการทำที่นี่คือถ้าคุณไม่ได้สร้างธุรกิจจากเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องคิดใหม่แผนการตลาดของคุณ

อย่าลืมความสำคัญของอินเทอร์เน็ต

สำหรับธุรกิจปีลงทุนหลายพันดอลลาร์ต่อปีในสมุดหน้าเหลืองและเพิ่มไดเรกทอรี ทำไมเพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้คนไปเมื่อพวกเขาต้องการที่จะหาบางสิ่งบางอย่างวันนี้ถ้าใครบางคนกำลังมองหาบริการของคุณสถานที่แรกที่พวกเขาจะไปคืออินเทอร์เน็ตมันไม่เพียงพอที่จะมีเว็บไซต์ โปรแกรม SEO ที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่สามารถใช้บริการของคุณได้